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论坛回顾-80后妇产科医生创业10年走过的坑
发布时间:2018-07-02 16:16:00 来源:本站 浏览:352

回顾第六届学习型医院互生发展论坛的精彩之处,不得不浓笔写一下,我家BOSS何。


恐怕有部分没参加论坛的朋友还不大认识她,好吧,言多无益,直接上图!




是不是惊艳到了?


下面郑重介绍我家BOSS何


何艳娇,众医联集团董事长。80后妇产科医生,弃医从商10年,学习型互生发展论坛发起人。一位明明可以靠颜值,偏偏要靠才华的美女总裁。



下面,奉上何艳娇女士在第六届学习型医院互生发展论坛演讲完整版记录。

创业十年



我就是一平凡的人,干了点小事,不小心走过10年经历,斗胆借这样一个场给大家分享一点创业心得,或许也能与各位领导碰撞心灵共鸣。

10年如弹指一瞬间,我成功的从别人口中的

一个傻子过度到一个疯子最终成为一个蠢货!

这三个代名词,成为我10年创业的三个历史性阶段


一个傻子

我是一名妇产科医生弃医从商后,偶然机缘,当还不知道公司为何物的时候注册了公司,行内人说我是个傻子,啥都没有,傻都不会。仅有的一腔热血,资源---能力----资金一样都没有,财务,法务,公务一窍不通,公司有10几个人,没有管理,所有的管理都是看心情,没有绩效,所有的绩效就是见人下菜。野蛮式生长,会签单不会算账。


因为没有很高的学问,面对困境无从求解,碰壁了拐个弯再走,破碎了,第二天重新复原;


一路上,全靠不停地看、不停地想、不停地问。啃书,灌鸡汤,写日记,拜师等等


起点太低,每向前成长一步都会付出了昂贵的代价,痛过,哭过,但就怕半途而废认输了


他们说一个农二代从泥泞堆里走出来是一个笑话,我很想尝试下笑话的爆点在哪?


因为傻,坚持想把自己选择的路走下去,作为女性,职场里需要在男人中间扮演强者的角色,最开始很紧张,演得久了,就成了真的了,第一次演戏的时候,你是在演另外一个人,当演了一百遍以后,你演的就是你自己


创业路上孤独,无力感时长来袭:一个人常常抿想:我是谁?,我为什么要来到这个地方,我要干什么,我最后要到哪里去?不断在追问中寻找自我的意识。



天下之事,大势所趋。

我很幸运入市就撞上一个朝阳产业,只要站在风口,那怕很傻,很无知,很空白,风来的时候,还是会把人卷入滚滚浪潮。



市场情况

三级医院正在扩建,二级医院刚刚发展,乡镇还是萌芽,民营医院少,规模也小。客户群体90%以上都是三级和二级医院,需求多,购买力强。


行业情况:

医疗设备品类少,品牌少,公司少,国产品牌更少,但价格高。销售模式简单粗暴,不招标,不欠款。站在这风口上傻子和笨蛋经营公司都能活的很好。

这个状态有点类同3,4年前咱们民营医院医保农合红利来时候,赶上那一波的民营医院都发展壮大了。现在医保农合收紧,大家的日子都不太好过了。


趋势就是趋势,即便踩对点活下来了,还是要认清自己是谁,自己有几把刷子,差异化,核心竞争力,不可替代性在哪,在这个自我认知的基础上,去选择自己的方向,去带动其他人,和自己一道前行。


从行业B点到D点我们走了6年多,经历了从朝阳到夕阳的产业周期。行业趋势持续下坡。虽公司还能持续盈利,但已经看不到未来。我们开始思考如何转型升级:


一个疯子

2013-2014年经过市场论证,公司一刀砍断公立医院贸易,全力做民营医院。有人说我疯了,说做民营是虎口拔牙,跟穷人做生意,啃难啃的骨头。


20多号员工走的剩下2,3个,

当时GE还没有、迈瑞还没有民营部,

飞利浦,西门子也没有民营部。

我们转型服务民营医院省内独此一家,全国排到前三。

算是起了个大早。





这要感谢启蒙我的几个老师:张志平,陈作恒,田松,等


从他们医院发展扩建的一张图纸开始到几年后的收入几个亿,一点一滴身体力行,让我看到了民营医院的潜力,爆发力,增长点,与美好前景,也是他们把我带上了民营医院崛起购买力的第一波浪潮。

疯子的认知:


马云说“鱼池理论”,当我们投身于一个行业时先看清客户的未来和潜力,帮他们壮大,自己也就随之变大。



为了看清民医院未来,我走访了美国,新加坡,日本,台湾的医疗市场和服务模型,读了大量医院管理类的课程和书籍,结合中国的国情政策,沟通了研究学者,深信中国民营医疗定大有可为,也必有可为!

张强医生集团,开启了医生自由职业的先河。

深圳的罗湖模式,开启了医疗集团化发展模型



更多的专科连锁,区域医疗集团,健康管理中心,体检中心,第三方检验中心,透析中心,影像中心一窝蜂的涌向IPO,

一次次坚定我的认知

民营医疗未来:会是集团化,专科化,前瞻化,个性化,定制化的中高端人群主流首选。

看懂了民营医院的前景,就看懂了自己企业的前景,更坚定今天的选择是明天的路途。


一个蠢货



随着时间的增长和服务医院的增多,有一种情浓于水的感情渗透我们的血液,太在意了大家提出的困惑,就会用心琢磨,围绕怎么帮医院快速成长,如何开源节流,减本增效我们投入了一些列的尝试:先是开荒,我们做了三件愚蠢的事。



发起论坛:

先是发现了很多医院的困惑,很多共性的困惑,自己读过医院管理学背后有强大的导师资源,但这么多客户不可能一家家解决,干脆就开个会讲讲,简单一念,就有了这个论坛。从第一届到第六届每届花费几十万,能不能帮到大家,会不会启发新思维,刷新认知,给你灵感,为你所用?我也不太知道,反正背后都骂我蠢,这都是协会和政府干的事,花时间,花精力,还不盈利,图啥?纯属不务正业!做为一名医生也好,创业者也好,谁还没有点情怀?和这么多院长们有幸结缘,每年通过论坛彼此碰碰思维,叙叙旧,舒缓下压力,不也挺好吗?希望我们挚能团队能把论坛办到全国各地,凝聚更多爱学习的院长,持续打造一个纯干货的学习交流平台。


成立医管:

医院管理是每家医院都很头痛的事情,大家—见面就会讨论有关人事,财务,质控,营销等相关话题,国内目前很少有专门的医院管理学科,或告诉你怎么当好院长,特别是如何当好一家民营医院的院长?大多院长都像我们创业初期一样摸着石头过河。


觉着市场上需要一家优质的医管公司帮助医院成长,探索很久,没找到,这么大的市场居然没人做、那干脆我们自己做吧----2015年就有了挚能医管。

这张牌算是搞砸了,人---小聪明其实是大愚蠢!


要相信咱不是最聪明的,市场上没有做大做好的,一定不是别人没有发现这个商机而是另有玄机,而是咱太肤浅认识不到。


医院管理是动态的,每家医院个体差异很大,一招一式可以破当下的困局,但很可能牵动连锁反应,形成新的困局,管理学是一套连续应用题,需要全盘把控,只做一道是没用的。


作为一个有良知的企业,我们意识到帮医院做管理咨询是走了很大的弯路,犯了不可宽恕的错误!



为了把弯路再走直,我们自己买了家医院规模不大,但足以能通过自身体验跟各位感同身受,让挚能医管真正的成为贸易背后强大的服务支持平台,为各位链接资源,输送资源,打开通往国际国内医届的桥梁和纽带,为医院的学科建设,体系运营,健康发展贡献智慧和力量。

发起集采平台:

医疗届没有这种销售模式,我又吃了一次螃蟹。


任何一次改革都会伤及一部分人的利益。



10年总论:无知者无畏,踏上一条不归路

忙到什么时候是头?



选择做企业,就是选了一种生活方式。不是舒坦的生活方式,而是艰难的生活方式、

每天睁开眼睛,就在欠员工的工资。组织越大,欠的就越多。

每个领导者,都想具有强大的影响力,咱的影响力越大,责任也就越大,越无法停步。不管多难,也只能这样一步一步地向前走。创业开始都是为自己,到最后都是为别人。


祈求创业成功,而成功的第一个标志就是有人给咱投钱了。咱的公司有了一个估值,它可能值几千万,几个亿。会很欣喜,喜悦过后,这些估值意味着什么?意味着:我要靠着自己的努力把这些靠期望算出来的估值,变成真实的业绩。这就是一条彻底的不归路。



做老板,累了想停下来,只能是一个念头,很难停下来。因为财富都锁在企业里面,是各种看得见和看不见的资产,停下来,那些资产顷刻之间就不再值钱了更何况,越做大,指望着咱吃饭的人员越多。我曾经吹牛说,此生要成就3000名员工。毫无疑问,这个数字,意味着我成功了。但它更意味着肩上扛着3000个家庭,那更是一个巨大的责任。这个责任,更难以让人停下来。



啰嗦很多,最怕做总结,一总结就无法原谅昨天的愚昧无知的自己,可惜已无法再回到从前,只能好好计划下未来:


上个10年用加法+知道自己要什么?下个10年我希望用减法-知道自己不要什么?


前10年使用了太多术和方法,复杂的逻辑,那下个10年我想把透明,简单做到极致。



如果10年是一个周期,创业的第一个曲线,那下个10年一定不是布局出来的,而是长出来的,通过三个层面来践行企业的方向坚守  迭代   陪跑


A 坚守

初心:为客户创造价值,顺便实现企业价值


价值观: 短期利益VS未来

商业VS情怀

定价区间--小米模式


雪地选择:

假如你登珠峰,还差几百米,食物不多了,碰到一个濒死的登山者,你是把食物给他,先救活他,然后立刻带他下山,放弃你的登顶梦想;还是你不管他的死活,执着于自己的努力,执着于登顶的梦想,把食物留给自己,弃他而去。




企业的很多决策问题,都和这个要不要救人的案例类似,你的选择才是你的价值观。


使命:使民营医院采购阳光化,环节简单化,选择数据化,成本合理化。

核心竞争力:

唯资本不可复制的

人   产品  服务

坚守做自己最擅长的-----省!


B迭代:

跨越第一曲线,实现第二曲线的颠覆式创新



做企业,唯一不变的就是变革众医联是一个快速赶路、不断适应市场环境变化的公司,不断以自己的奋斗精神,来满足用户价值主张。

也只有通过持续的组织变革,才能达成上路的初心。



C 陪跑:

当你求助的时候,任何一个对你负责任的人,都不会给你一个解决方案的。

除了你自己,没人知道你所面临问题的答案。也没有人能解决你企业的问题,很多时候,别人在给提供建议的时候,如果你没有自我力,你会被这些建议误导,甚至会走更大的弯路。


作为民营医院娘家式的服务平台,我们会链接各层面的专家,学者,导师做大家的 “陪跑型”顾问,以你为主,有问题来找我,看看我是不是可以给你一些信息,传递一点别人的经验,帮你理理思路,但大主意,还是要靠你拿。管理不是教出来的,而是悟出来的。



很多人都觉得,伟大的公司都是来自于一个伟大的构想,一个伟大的、正确的起点,但现实的情况是:伟大的公司最初可能是从错误中不断起步的,都是凭借着强大的价值观,不断地调整自己的愿景,不断调整自己的战略,一点一点走向成功。

”草鞋无样,边打边像“




众医联的成功是众医联能否帮助更多的医院成功!

众医联存在的价值,是能不能给更多的医院创造价值!

找到路,就不怕路远!

我们希望得到大家的支持和帮助,谢谢大家一路陪伴,下个10年我们依然

在路上!


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关键词: 80后妇产科医生 弃医从商 创业10年走过的坑 众医联集团董事长 何艳娇





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