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医院营销团队是怎样炼成的?如何打造一支稳定又有战斗力的营销团队?
发布时间:2018-04-26 16:19:00 来源:本站 浏览:51

院如雨后春笋般,在祖国大江南北生长。大到北上广深一线城市,小到乡村小镇。有高楼三十几层的大医院,也有几百平米的小医院。有的是大型综合医院,有的是小型专科医院。新时期下无论是什么样的医院,都还是要卯足劲宣传自己,都是在拓客到获客中不断重复和复制,怕输在竞争者的攻势下,也怕输在自己的资金不足上。


所有的营销策划都要人来做,如何练就一支高素质营销团队,就是管理者和老板要思考的问题。一家医院的领导者,懂医疗技术又懂营销实战的复合型人才实在太少,现实中总是出现管理者文化或是老板文化。就会出现三个月到半年换兵换将的情况,如何打造一支稳定又有战斗力的营销团队?


▼营销苗子如何挑选

1、选人要本土化,主要是语言接地气和路线熟悉。

2、要成熟稳重有责任感,年龄要在28~45岁为佳,男女不限。

3、要人文素质高,学历不一定太高。

4、过往工作经历必须一年以上。

5、要有销售和服务行业经验为佳。


▼医疗营销知识培训

1、一定要说明医疗营销存在的价值和意义。

2、线上线下业务操作模式培训。

3、营销礼仪培训。

4、营销管理制度培训。

5、医疗理论知识培训。


▼营销团队职业规划

1、选将带队。

2、各营销岗位设置及建立提拔机制。

3、团队奖励及个人奖励。

4、团队凝聚力。

5、建立传帮带,不抛弃不放弃每一个营销人员。


新时期民营医院的营销团队不能经常换人换将,一定要本单位自己努力去培养和感召。团队有凝聚力和有感恩的心,同时有好的收益,才能稳定下来,才能谈发展,才能谈有战斗力。这就是我们经常讨论的,为什么老板和管理说员工没有归属感,主要是不稳定嘛!其实不需要讲很多大道理,营销部门的工作也是需要与时俱进的,不断尝试、执行,百折不挠,必见功效。


关键词: 医院营销 医院营销团队建设 河南佰腾





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